[2010/05/16 22:55:46 | by JIMMYTANG]
企业产品没有市场如何熬下去！
千辛万苦总算搞出了产品，但自始自终成为不了在市场上流通的商品，就象丫环上不了台面一样，就好像家里的媳妇，要进得了厨房出得了厅堂。大家都知道原因可能有多种多样，但关键在于老板。
“唉，没办法啊，没钱没人，”许多老板会这么讲，这里的没钱是指没有资金用于市场宣传和推广；没人，当然则是指缺乏有经验的营销干将，那么把话说回来，既然没钱又没人，你何苦去鼓捣个产品出来呢，哪有用么？也许你的心里会指指望着全国有哪个代理商、经销商类似的投资者会慧眼识宝，掏出大把大把的真金白银给予雪中送炭呢。也许你振振有辞，当下不是讲究社会分工协作吗？我只负责生产，别人有资金、有渠道、有网络，那就发挥他们自身优势好了，这样总可以了吧！双方互补，各取所长，资源整合应是皆大欢喜了吧？
事实上你错了，而且大错特错，占便宜、想轻松的事谁都会想，即使你产品所谓的千好万好，不管是高精尖，还是出身高贵，招商成功率之低会让你目瞪口呆，为什么？
正因为许多老板都出于你这样的想法，事实上，那些你盼望已久的代理商对你的产品是没有一丝一毫兴趣的，因为这世上最不缺的就是产品，关键要有好的赢利模式，否则，要不砸锅，要不搞个惨不忍睹你是绝对不会死心的。
曾有许多企业老板跑到我这边来，希望我能给他引见下家、介绍伙伴，细问下来，他的优势没有别的什么，只有产品，至于产品的核心利益、定位卖点、终端策略、赢利模式等等，他也不知道，就凭这你还想招商成功，别做梦吧！别人为了“引凤”还得“筑巢”呢。你不给别人安心的保证和贴心的服务，哪还不如赶紧回家养老去。
事实上，我们熟悉、也拥有全国许多代理商、经销商资源，也有许多中小投资者希望我们cyboss在家创业网络平台行销机构介绍推荐好产品，但不管怎么样，对于那些仅仅只有所谓产品优势的企业，我们是决不会推荐的，不仅如此，相反我们还要提醒那些代理商该如何防范风险，这一切的一切，由不得别人，全在于一些企业老板的功利性短视。
因此，请那些仅仅只有库存积压以及正在主动或被动研发产品的企业老板们赶快警醒吧，光有产品，成不了商品，找不到市场的出路，一切都是白搭。从现在起，你也不要指望别人会对你的产品感兴趣了，赶紧沉下心来，用一段时间，制订战略，统一规划，寻求外脑整合资源，精耕细作，这样才有在市场上找到突破口的可能。
孙子兵法有说到“利而诱之”这句话有点不是很清楚是什么意思？
“利而诱之”，当然是有好处的意思，比如《孙子兵法》讲我们怎么样去用这个利益来去吸引别人，比如说打仗的时候，我们给这些兵一些小的好处，那兵可能得到好处之后，就开始好像成为我们的朋友，事实上他们就没有那么大的全力以赴，比如说在商场上，我们在聘请业务员的时候，给他高奖金，高利润，这时候他们也会重赏下必有勇夫，也会出去跟公司争取更多的业绩，比如说百货公司采取折扣啦，周年庆折扣，折扣就是让大家获益的意思，所以用折扣的方法来吸引顾客，或者是说平常我们去拜访业务的时候呢，我们可以这个送一些小小的礼物，或者是给他的太太，给他的小孩，用送礼的方式让他得到点好处，所以他觉得好像不跟你买点不好意思，或者是比如说这个世界第一名的连锁咖啡店开幕，在开幕之前他就送一些这个免费券给我们公司的员工，所以我们的员工都知道他即将在这个礼拜六开幕，所以用这个小利先吸引这个顾客去喝一杯，一旦感觉不错之后，大量宣传，这就是所谓的这个利而诱之。
那还有没有什么样的哪些方法可以超越竞争对手或是让我们吸引更多的顾客？
事实上是有的，在孙子兵法他特别提到了所谓的攻其无备出其不意，这一句话的意思就是说我们要推出竞争对手没有想到的商品，用竞争对手没有想过的广告还有宣传，我记得世界第一品牌的Nike在很久很久之前就使用了一个广告，这个广告有很多的世界级的明星，世界网球明星，世界篮球明星，世界田径明星，然后我们都看不懂这个广告到底在讲什么，可是就觉得很兴奋，那兴奋完之后，最后就来一个Nike,just do it ，这个广告一出来之后，大家对这个印象就非常深刻，这个是以前大家都没有使用过的一个广告方法，所以我觉得这一点是蛮重要的，我想给大家一个概念就是最高明的行动，就是别人没有想到的，所以我们怎么样去想一些别人没有做过的事情，这样子的话我们比较容易处于胜事。
这真不简单啦，经营一家公司，考验的事情实在是太多了，只是我个人觉得说，有些公司有时候经营的不是不好，而是因为资金关系熬不过去，他会给什么样的建议？
事实上这个资金的问题实在是非常好。孙子兵法有一句话是这么讲的，他说这个故兵贵胜，不贵久，也就是说商场上我们是要去获胜的，而不是要去打这个长期抗战，所以当我们一拿到产品的时候呢，我们可以有这个几种想法，第一个叫做以变求快，也就是说给顾客方便，这样商品可以赶快销出去，第二个就是以廉求快，比如说我们时常看到这个买一送一的活动，所以很快速把商品销售出去，我们的资金就不会在那里周转不灵，所以这样子的话就可以速战速决，所以任何公司要营运的话，都要朝这个方向来思考，绝对不要打长期战，因为长期战的话是要耗体力，而且这个兵的这个士气会降低，那后援可能补给不足，这样都会导致失败。
他们所做的每个决策必将影响整个企业。他们必须清醒地认识到：“水能载舟，亦能覆舟”。没有了消费者的关注与支持，再强的企业也必将沦为明日黄花。所以用“爱”来对待消费者，拉近与消费者之间的距离，换而言这就是“攻心”。还有，每天都有成千上百个品牌在消费者身边“叨唠”，消费者能记住那么多品牌吗？只有特别的品牌才会引起消费者的注意。因此品牌必须与众不同。“品牌必须要有个性”。例如，现在很多企业陷入了“品牌是奢侈品”的误区，认为“只有花大钱才能做品牌”。这种认识直接打击了大量企业塑造品牌的信心，甚至动摇了他们塑造品牌的决心。实际上低成本品牌运作理念就是实战塑造品牌的“出奇制胜”。
在任何时候，企业、产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业取得成功的奥秘。就是在目前过度拥挤、激烈的市场竞争中，硬碰硬的竞争只能零企业陷入血腥的“红海”，企业要赢得明天，不能全靠与竞争对手竞争，而是要开创“蓝海”，寻找一个没有被竞争对手重视、占领的差异化市场，建立差异化优势。
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